¿Éxito deportivo, o fracaso empresarial?

Aunque este post parezca más enfocado al mundo deportivo que el empresarial, no os dejéis engañar, detrás de cada deporte hay mucho millones de euros detrás y bajo mi opinión hay cosas que parecen un verdadero éxito, pero dan que pensar…

Hace una semana acabo el CAMPEONATO DEL MUNDO de motociclismo con un nuevo hito para el deporte español:

  • Campeones en las tres categorías. De hecho de los 3 primeros clasificados de cada categoría únicamente Scott Reading (GBR) no es español.
  • 47 de los 52 triunfos posibles en los diferentes grandes premios.
  • 113 de 156 posibles podios, record absoluto de un país (superando los 81 de Gran Bretaña en 1967).
  • Record absoluto de pilotos españoles participantes en el mundial.

No hace falta ser un lince con estos datos para darse cuenta que el trabajo  de base promocionado por DORNA (organizadora del mundial) ha sido un Éxito convirtiendo la cantera española en la referente a nivel mundial. Lejos quedan las épocas en las que se vivía como hecho histórico que un piloto como Alex Crivillé irrumpiera entre los Doohan, Roberts, Rayney, Schwantz…

Pero donde todo se ve como un gran Éxito, yo sinceramente, si fuera DORNA, estaría preocupado. ¿Cómo puede ser que un supuesto CAMPEONATO DEL MUNDO sólo gane un país?… de acuerdo que nosotros somos muy pero que muy buenos…¿pero tanto?.

A nivel de marketing y ingresos globales..

… ¿no sería mejor que en todos los países hubiera audiencia por el interés que uno de los suyos ganara?
… ¿no sería mejor que a nivel de promoción no hubiera prácticamente un monopolio de empresas españolas?
… ¿no sería mejor que volviera a haber una pugna entre marcas (los 4 primeros clasificados de Moto3 son de KTM, los 4 primeros de Moto2 de Kalex, únicamente en MotoGP hay una pugna entre Yamaha y Honda).?
… ¿no sería mejor que países como USA, Italia, Inglaterra, Alemania, Japón, China, Argentina, Brasil (del gran Alex Barros)vieran atractivo luchar por estos títulos como lo hacen por conseguir el mundial de fútbol?

Yo hace años seguía y muy de cerca el campeonato del mundo de Rallies, incluso me compraba los juegos que había en PlayStation emulando a Colin McRae, ¿cuánta gente sigue el campeonato desde que sólo participan dos o tres marcas de coches?.

Está reflexión no seria para nada válida a nivel empresarial si DORNA ha seleccionado su target objetivo en nuestro país y sinceramente el mercado internacional es poco prioritario para ellos, pero si no es así creo que estamos camino a un fracaso organizativo a largo plazo. ¡¡Así que emprendedores, tened muy claro vuestro focus final y no dejemos que algunos adornos puedan distraernos de nuestra hoja de ruta!!

En Internet menos es más

Una vez te decides a emprender cada día que pasa es una aventura  y lo mejor que puedes hacer es aprender de ellas para no volverte a equivocar en un futuro.

En el mundo online si una cosa me ha quedado clara es que lo más importante es NO DISPERSAR nunca a tu cliente del objetivo que tienes fijado.  Hoy en día la oferta disponible en la red es interminable y si has conseguido captar la atención de un navegante tienes exactamente 30 segundos para no perderla.

Os voy a poner 2 ejemplos claros que me han pasado en mi experiencia  en doiser que ilustran claramente el ejemplo:

1) No adornes demasiado tu idea principal:

Allá en el 2008, cuando empezamos a idear el negocio, tuvimos la gran idea de adornar nuestra idea de ahorro en compras con múltiples secciones hasta que nos convertimos en “El portal corporativo de la pequeña y mediana empresa”. A nivel de ejemplo teníamos secciones para colgar comunicaciones de empresas, tablón de anuncios, mercadillo entre empleados…

Problemática: Lo que en teoría eran incentivos para impulsar el acceso a la plataforma resulto ser una gran barrera de entrada dada la complejidad que se planteaba y a la cultura actual de la Pyme. Como dato anecdótico incluso 2 empresas de unos 100 empleados llevaron a su junta el hecho de apuntarse o no en doiser

Solución: Quitando todos los “envoltorios” , uno a uno, nos quedamos con el único mensaje de “Ahorrar en tus compras profesionales”.  Actualmente con esta idea clara, directa y sin adornos estamos consiguiendo que centenares de empresas y profesionales al menos prueben lo que ofrecemos.

2) En una comunicación da siempre un único mensaje:

Otro de los errores comunes que hicimos era el aprovechar las comunicaciones electrónicas para pedir al usuario  en una única comunicación que realizara muchas acciones  (que si síguenos en Twitter, Linkedin, Facebook, preséntanos a amigos, prueba sin compromiso un producto/servicio…)

Problemática
:  Las comunicaciones enviadas eran especialmente largas y implicaban demasiadas actuaciones del receptor de las mismas con el resultado de que al final no hacía nada de lo que se le pedía/indicaba. Sinceramente creo que ni se las acababa de leer tal y como me pasa a mi mismo con alguno emails quilométricos que recibo

Solución: Desde hace tiempo intentamos que toda comunicación no tenga más que 3 párrafos y una única acción posible. Con esta estrategia se obtienen resultados realmente muy buenos con ratios de clicks superiores al 70%

Resumen: Ya sabéis que por una parte utilizo el blog normalmente tanta para dar mi opinión para gente que se está pensando el tema de emprender y  sobre temas económicos- financieros que es mi otra vocación. Hoy si me permitís, y haciendo alusión al contenido del post dejaré el resumen con una frase que resume las 2 problemáticas anteriores enfocadas en mi empresa –así también aprovecho mis 3 segundos publicitarios-:

“Entra en doiser.com y te ahorrarás una pasta en tus compras profesionales”

Un saludo y buena Semana Santa a todos.