En Internet menos es más

Una vez te decides a emprender cada día que pasa es una aventura  y lo mejor que puedes hacer es aprender de ellas para no volverte a equivocar en un futuro.

En el mundo online si una cosa me ha quedado clara es que lo más importante es NO DISPERSAR nunca a tu cliente del objetivo que tienes fijado.  Hoy en día la oferta disponible en la red es interminable y si has conseguido captar la atención de un navegante tienes exactamente 30 segundos para no perderla.

Os voy a poner 2 ejemplos claros que me han pasado en mi experiencia  en doiser que ilustran claramente el ejemplo:

1) No adornes demasiado tu idea principal:

Allá en el 2008, cuando empezamos a idear el negocio, tuvimos la gran idea de adornar nuestra idea de ahorro en compras con múltiples secciones hasta que nos convertimos en “El portal corporativo de la pequeña y mediana empresa”. A nivel de ejemplo teníamos secciones para colgar comunicaciones de empresas, tablón de anuncios, mercadillo entre empleados…

Problemática: Lo que en teoría eran incentivos para impulsar el acceso a la plataforma resulto ser una gran barrera de entrada dada la complejidad que se planteaba y a la cultura actual de la Pyme. Como dato anecdótico incluso 2 empresas de unos 100 empleados llevaron a su junta el hecho de apuntarse o no en doiser

Solución: Quitando todos los “envoltorios” , uno a uno, nos quedamos con el único mensaje de “Ahorrar en tus compras profesionales”.  Actualmente con esta idea clara, directa y sin adornos estamos consiguiendo que centenares de empresas y profesionales al menos prueben lo que ofrecemos.

2) En una comunicación da siempre un único mensaje:

Otro de los errores comunes que hicimos era el aprovechar las comunicaciones electrónicas para pedir al usuario  en una única comunicación que realizara muchas acciones  (que si síguenos en Twitter, Linkedin, Facebook, preséntanos a amigos, prueba sin compromiso un producto/servicio…)

Problemática
:  Las comunicaciones enviadas eran especialmente largas y implicaban demasiadas actuaciones del receptor de las mismas con el resultado de que al final no hacía nada de lo que se le pedía/indicaba. Sinceramente creo que ni se las acababa de leer tal y como me pasa a mi mismo con alguno emails quilométricos que recibo

Solución: Desde hace tiempo intentamos que toda comunicación no tenga más que 3 párrafos y una única acción posible. Con esta estrategia se obtienen resultados realmente muy buenos con ratios de clicks superiores al 70%

Resumen: Ya sabéis que por una parte utilizo el blog normalmente tanta para dar mi opinión para gente que se está pensando el tema de emprender y  sobre temas económicos- financieros que es mi otra vocación. Hoy si me permitís, y haciendo alusión al contenido del post dejaré el resumen con una frase que resume las 2 problemáticas anteriores enfocadas en mi empresa –así también aprovecho mis 3 segundos publicitarios-:

“Entra en doiser.com y te ahorrarás una pasta en tus compras profesionales”

Un saludo y buena Semana Santa a todos.

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5 minutos ante tu futuro inversor

Como todo emprendedor una de las etapas que hemos de pasar es la de buscar financiación.

Una vez pasada la etapa de Family&Friends (obvio la palabra “Full”, ya que siempre existe una componente emocional en las inversiones, que podríamos decir que hace subir la prima de forma poco lógica económicamente hablando) es probable que tengáis que realizar una segunda ronda de financiación y en el mejor de los casos tener la oportunidad de presentarlo delante de un  público lleno de posibles inversores.

Dentro de este punto, y ya que de los errores se aprende me gustaría exponer 5 puntos de cosas que debes de hacer y otros 5 con cosas a evitar.

Ganarás puntos:

  1. Sé breve y habla sólo de las cosas importantes. Tendrás entre 5 y 8 minutos para llamar la atención. Un error muy común de los promotores del proyecto es explayarse en temas que son muy o nada relevantes para los inversores (temas técnicos, de desarrollo, de operativa…). Estos si están interesados ya preguntarán
  2. Las grandes marcas ayudan: Si tienes algún acuerdo con alguna gran marca ya sea como partner o posible cliente, haz que salga en la presentación. Pone en valor al proyecto y siempre llama la atención.
  3. Ten la respuesta preparada a las preguntas que es probable que te hagan. Da mucha sensación de seguridad y puedes acabar de decidir a la audiencia sin la premura del tiempo que teníamos en la exposición.
  4. Haz algo diferente: Normalmente se presentan de 6 a 10 proyectos que hacen que la atención del público pueda no ser constante en las 2 o 3 horas de exposiciones. Un consejo, hacer un par de toques de humor para aumentar el grado de atención hacia el proyecto.
  5. Si tenéis en el equipo una mujer, que participe en la presentación. Espero que no suene a machista la frase ya que es lo en ningún caso pretendo serlo. Sólo comento esto ya que en la mayor parte de actos que he ido el 80-90% de presentadores y público eran hombres y el toque femenino siempre levanta un poco más de expectación debido a que simplemente es algo diferente (por esta  misma regla de tres si algún día Womenalia organiza un fórum de financiación ¡que presente un chico!)

Evita a toda costa:

  1. No seas conservador con las cifras (¡aunque no te pases!). El inversor por defecto ya le aplicará un coeficiente reductor a lo que se presente.
  2. No te vayas por las ramas (al inversor sólo le interesa de que va el proyecto, ventajas competitivas, cifras y expectativas).
  3. El texto en las transparencias sobra: Si pones mucho texto, aparte de que no se lee, es probable que la atención del público se centre en intentar descifrar todo lo que pone el power point y no en ti.
  4. No te pierdas en ejemplos y cosas muy concretas. A nivel de ejemplo, allá en el 2009, la primera vez que presentamos doiser, el inversor se quedo en que vendíamos ¡bolis! – y éramos el portal corporativo de la pequeña y mediana empresa.
  5. Desanimarte: Las primeras presentaciones los nervios siempre juegan malas pasadas y no estamos nunca contentos de lo que hemos hecho. Quédate con lo positivo y mejora, siempre tendrás nuevas oportunidades.

Son simplemente 10 consejos que, puede que si, puede que no, sean parte del factor clave en conseguir tu próxima inversión.   Nosotros lo vivimos en nuestras propias carnes cuando montamos www.doiser.com .¡Más de un error cometimos en las presentaciones!