Los 23.000 millones de Bankia por 1 millón de empleos

¿Qué os parecería montar un negocio en el que el potencial de beneficios es infinito y si sale mal no pierdes nada?

¿Estáis de acuerdo en pagar entre todos que millones de rusos hayan confiado en Chipre para no pagar impuestos en su país?

Hace tiempo que quería dar mi opinión sobre el rescate de Bankia y lo  injusto que me parece, desde el punto de vista personal y empresarial, el trato a favor que se está dando al sistema financiero respecto a otro tipo de empresas. Ahora con el rescate a Chipre se ha abierto la veda a como mínimo cuestionar varios axiomas que dábamos por supuestos que me sirven para plantear una opción, digamos que diferente…

Situación hipotética:

Imaginemos por un momento que actuamos como en cualquier otra empresa (concurso de acreedores por ejemplo). Es decir,  no se rescata Bankia (Grupo BFA) y que los 23.000 millones del rescate los soportaran los Acreedores del banco -que anteriormente han disfrutado de las condiciones ofrecidas en remuneración por el banco (de las que ahora nadie se acuerda)-

Dos datos:

1)      Pasivo + Patrimonio Neto de 328.000 millones de euros , por lo que tocaría responder a cada acreedor con un 7,0% de la deuda contraída por el banco con él.

2)      Desde la entidad se asegura, por activa y pasiva que en un plazo razonable de tiempo se devolverán estas ayudas  –y su interés correspondiente-. Así, que en ningún caso sería una perdida para estos acreedores, ¿no?.

Resumiendo, tenemos 23.000 millones de euros sobrantes con los que podemos contratar a un millón de personas durante un año con un sueldo bruto de 16.100€:

  1. Que generaran cerca de 10.000 millones en impuestos directos (Seguridad Social e IRPF).
  2. Reducirán en 8.000 millones las prestaciones por desempleo.
  3. Aumentaran el consumo y todos los impuestos indirectos derivados de ello.
  4. Mejoran la confianza en el país (reducción prima de riesgo)
  5. Generarán más empleo (la economía, es simple cuestión de confianza)

¿no suena mal, no?. Sé que muchos economistas dirán que hay muchas más cosas detrás de todo esto, pero como idea de partida, ¿os parece descabellada?

Un saludo a todos,

Pd: se podría plantear no tocar los depósitos de los pequeños ahorradores y sólo actuar sobre los especuladores.

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¿Quieres bailar?

No creáis que soy muy original con el título de mis posts.  Hace unos días leí al siempre interesante @alejandrosuarez  con su artículo titulado “ Primero sácame a bailar” (http://www.elconfidencial.com/tecnologia/blogs/blog-alejandro-suarez/2013/03/06/primero-sacame-a-bailar-4404/)  donde exponía de una forma muy clara desde el punto de vista del potencial inversor algunos de los puntos que flaqueaban en las intenciones de los nuevos emprendedores.

Como me sentí muy identificado con varios de los puntos que tocó simplemente me permito dejar algunos matices si decidís lanzaros al mundo de emprender y empezar con vuestro propio baile empresarial.

1)      Cuando uno decide ser emprendedor, deja de lado su vida social al menos durante unos añitos. Eso sí, conoces a mucha gente que está empezando como tu, con conversaciones a horas intempestivas con los que al cabo del tiempo acabas entablando buenas amistades.

2)      El largo plazo del emprendedor es muy corto.  El 90% de las nuevas empresas no llega al primer año de vida. Así que es importante no perderse en grandes proyecciones sino en hacer un producto, como diría mi socio @ignasicomellas, “sólido como una roca”, para poder tener una base lo más sólida posible para gestionar correctamente el crecimiento.

3)      Tema cifras. Estoy de acuerdo con las consideraciones de Alejandro, pero tal y como comente en mi artículo sobre como no desaprovechar tus 5 minutos ante un posible inversor (http://danieloterorodriguez.com/2013/02/28/5-minutos-ante-tu-futuro-inversor/)  se ha de ser optimista, ya que el inversor ya descontará de una manera automática este exceso de euforia tanto numérica como de plazos.

4)      Las fases de financiación, en un mercado contraído como el de ahora están más que definidas y es muy difícil salir de ellas si no se tiene algo entre manos realmente “im-presionante”:

  1. Financiación propia y Family and friends, complementado con un ENISA si se tiene suerte
  2. Business Angel, al que aparte del proyecto, sobretodo le seduzca el equipo promotor y le apetezca concederle un largo baile.
  3. Empresa de capital riesgo, a la que sólo optaremos cuando tengamos unas cifras de facturación apetecibles (30-50m€/mes) y con unas perspectivas exponenciales de expansión.

Dejo para otro día la financiación bancaria ya que en breve dedicaré un sonoro apartado referente a este aspecto.

Buen fin de semana a todos,

Aprovecho para animaros a visitar nuestro proyecto empresarial (www.doiser.com) . Nos ha costado, pero hemos conseguido pasar varias de estas fases y esperamos poco a poco ir consolidando nuestro modelo bajo una base, que por que no decirlo, nos apasiona y hace que vayamos a trabajar cada día con más ganas e ilusión.

10 parecidos razonables entre bancos y discotecas

Aunque he de reconocer que en mi época de trabajador de banca aprendí mucho y hice muy buenos amigos, desde el punto de vista de emprendedor tengo varías aportaciones que me gustaría comentarlas desde una perspectiva que me vino a la cabeza esperando a -2ºC en las puertas de una discoteca hace un par de fines de semana.

Así que aquí van mis 10 parecidos entre bancos y discotecas ya que más vale tomarse las cosas con humor:

1) Son las únicas empresas que se permiten tener a clientes esperando en la puerta simplemente por gusto.

2) Te analizan de arriba abajo para poder entrar.

Disco: Vestimenta adecuada, cuello de camisa, zapatos no deportivos…
Banca: Scoring, balances, rentas, avales…

3) Cuanto mejor estés económicamente mejor te tratan.

4) Cuanto más dinero tengas menos te cobran. ¿alguien ha visto a algún rico pagar en la puerta de la discoteca o pagar comisiones de mantenimiento?

5) Si tienes un buen padrino eres el rey.

6) Cuando vas a consumir o pedir algo siempre tienes que esperar (exceptuando lógicamente si estás bien posicionado económicamente –punto 3-)

7) La apariencia de sus empleados, que últimamente tienen muy mala prensa, es muy importante.

8) Sus productos disponen de márgenes extraordinarios:

Disco: Coste Cubata: 12€; Coste materia prima: (sin comentarios)
Banca : Préstamo consumo (12%); Financiación banca (sin comentarios)

9) Siempre que aparecen en las noticias o en blogs es para algo malo (o para contar chistes).

10) Los productos que venden pueden tener mucho riesgo. 

¿Teneis algún otro parecido?. Os animo a compartirlo en mi blog o en Twitter.

5 minutos ante tu futuro inversor

Como todo emprendedor una de las etapas que hemos de pasar es la de buscar financiación.

Una vez pasada la etapa de Family&Friends (obvio la palabra “Full”, ya que siempre existe una componente emocional en las inversiones, que podríamos decir que hace subir la prima de forma poco lógica económicamente hablando) es probable que tengáis que realizar una segunda ronda de financiación y en el mejor de los casos tener la oportunidad de presentarlo delante de un  público lleno de posibles inversores.

Dentro de este punto, y ya que de los errores se aprende me gustaría exponer 5 puntos de cosas que debes de hacer y otros 5 con cosas a evitar.

Ganarás puntos:

  1. Sé breve y habla sólo de las cosas importantes. Tendrás entre 5 y 8 minutos para llamar la atención. Un error muy común de los promotores del proyecto es explayarse en temas que son muy o nada relevantes para los inversores (temas técnicos, de desarrollo, de operativa…). Estos si están interesados ya preguntarán
  2. Las grandes marcas ayudan: Si tienes algún acuerdo con alguna gran marca ya sea como partner o posible cliente, haz que salga en la presentación. Pone en valor al proyecto y siempre llama la atención.
  3. Ten la respuesta preparada a las preguntas que es probable que te hagan. Da mucha sensación de seguridad y puedes acabar de decidir a la audiencia sin la premura del tiempo que teníamos en la exposición.
  4. Haz algo diferente: Normalmente se presentan de 6 a 10 proyectos que hacen que la atención del público pueda no ser constante en las 2 o 3 horas de exposiciones. Un consejo, hacer un par de toques de humor para aumentar el grado de atención hacia el proyecto.
  5. Si tenéis en el equipo una mujer, que participe en la presentación. Espero que no suene a machista la frase ya que es lo en ningún caso pretendo serlo. Sólo comento esto ya que en la mayor parte de actos que he ido el 80-90% de presentadores y público eran hombres y el toque femenino siempre levanta un poco más de expectación debido a que simplemente es algo diferente (por esta  misma regla de tres si algún día Womenalia organiza un fórum de financiación ¡que presente un chico!)

Evita a toda costa:

  1. No seas conservador con las cifras (¡aunque no te pases!). El inversor por defecto ya le aplicará un coeficiente reductor a lo que se presente.
  2. No te vayas por las ramas (al inversor sólo le interesa de que va el proyecto, ventajas competitivas, cifras y expectativas).
  3. El texto en las transparencias sobra: Si pones mucho texto, aparte de que no se lee, es probable que la atención del público se centre en intentar descifrar todo lo que pone el power point y no en ti.
  4. No te pierdas en ejemplos y cosas muy concretas. A nivel de ejemplo, allá en el 2009, la primera vez que presentamos doiser, el inversor se quedo en que vendíamos ¡bolis! – y éramos el portal corporativo de la pequeña y mediana empresa.
  5. Desanimarte: Las primeras presentaciones los nervios siempre juegan malas pasadas y no estamos nunca contentos de lo que hemos hecho. Quédate con lo positivo y mejora, siempre tendrás nuevas oportunidades.

Son simplemente 10 consejos que, puede que si, puede que no, sean parte del factor clave en conseguir tu próxima inversión.   Nosotros lo vivimos en nuestras propias carnes cuando montamos www.doiser.com .¡Más de un error cometimos en las presentaciones!

Análisis de las medidas tomadas para favorecer el crecimiento empresarial (parte 1)

El pasado día 22 de Febrero de 2013 el Consejo de Ministros aprobó una serie de medidas en fomento del crecimiento económico y de la figura del emprendedor, de las cuales voy a intentar dar mi punto de vista como Emprendedor.

Espero, aunque tengo  mis serias dudas, que estas medidas puedan ayudar a reactivar un poco la economía actuando en el sector más débil de la misma, aunque a primera vista creo que no se han atacado de raíz los principales puntos clave (crédito y empleo):

  • Aplicación del IVA de caja para PYMES: Creación de un régimen especial en el IVA aplicable a partir de 1 de enero de 2014, de carácter voluntario, que permita evitar  ingresar  el  IVA  hasta  que  se  cobre  la  factura. 

Interesante iniciativa a la que a nivel de Pyme sólo le veo el pero que tengamos que esperar hasta el 2014 para aplicarla. Muchas empresas tienen actualmente un verdadero problema con los impagados (siendo el estado en muchos casos el principal deudor) y espero que tengan la suficiente fuerza para llegar al 2014.

  • Fomento de la reinversión en la actividad económica de los beneficios: Las empresas con un volumen de negocio inferior a 10 millones de euros podrán deducirse hasta un 10% en la cuota   íntegra   del   IS   de   los   beneficios   obtenidos

Medida con buena intención, pero ¿No son las empresas que están en perdidas las que tienen realmente un problema?

  • Incentivos fiscales a la calidad del crecimiento a través de la innovación empresarial. Se permite que las deducciones por I+D+i que no hayan podido aplicarse en un ejercicio puedan recuperarse mediante  un  sistema  único  en  España  de  devoluciones. Será el único incentivo fiscal del impuesto que no esté condicionado a la existencia de cuota del Impuesto sobre Sociedades, pero vinculado a la creación o el mantenimiento de empleo.

Atendiendo a mi reflexión anterior, “chapeau” a un incentivo al I+D no vinculado al IS. Es básico para el tejido empresarial invertir en i+d para no quedarnos rezagados del resto de países. Espero que no sea demasiado tarde, ya que ¿cuántas compañías españolas no relacionadas con el sector servicios son Top en el mundo?

  • Apoyos fiscales a la iniciativa emprendedora. Tributación reducida de sociedades de nueva creación y autónomos durante los dos primeros ejercicios de actividad.

Las sociedades de nueva creación tributarán a un tipo reducido del 15% durante los dos primeros ejercicios en que se obtengan resultados positivos.

Los autónomos que inicien actividades económicas podrán aplicar una reducción del 20% en los rendimientos netos que obtengan durante los dos primeros ejercicios en que se obtengan resultados positivos.

Teniendo en cuenta que un proyecto serio, que necesite una buena dosis de desarrollo, puede tardar entre 3 y 4 años en tener los primeros resultados positivos y 1 o 2 más en absorber las pérdidas generadas, creo que a corto plazo el impacto de la medida es nulo, exceptuando en empresas de retorno muy corto (es decir que no necesiten grandes inversiones ni periodo de maduración, hecho que en el mayor número de casos implica que sólo beneficia a empresas que no aportan valor añadido al tejido empresarial)

En los próximos días seguiré con algunas otras medidas anunciadas. Estaré encantado de recibir vuestros comentarios, ya sea en Twitter o en este mismo post sobre lo que opináis de las medidas anunciadas.

El mundo Offline de Linkedin

Hace tiempo que me considero un “habitual” de las redes sociales. Debido a mi actividad diaria el estar conectado a todas las redes profesionales es básico para poder estar al día de todo lo que se cuece en un mercado tan cambiante como el que tenemos.

Una de las redes que más utilizo es Linkedin (aquí tenéis un enlace a mi perfil http://es.linkedin.com/in/danieloterorodriguez -estaré encantado de aceptaros como contacto si me lo solicitáis-) dónde he conocido a muchos profesionales que me han ayudado  en mi actividad profesional pasando de una relación puramente online a un trato más personal incluso convirtiéndome en partner y/o colega de muchos de ellos.

No pretendo extenderme mucho en este post, así  que sólo daros 5 recomendaciones que a mí me han funcionado  y me gustaría compartir con vosotros:

1)      Atiende a todas las peticiones, aunque puedan parecer sin importancia a veces pueden derivarte a temas realmente interesantes.

2)      No tengas miedo en proponer una reunión o una llamada telefónica.

3)      Si te proponen participar en un evento ¡HÁZLO!

4)      Siempre que puedas haz caso de las presentaciones que te solicitan –nunca se sabe cuando puedes necesitar que te echen algún día un cable- y reenviarlas son 15 segundos.

5)      No exageres en tu perfil ¿os habéis parado a contar la cantidad de directores/CEOs/responsables que hay?

Próximamente hablaré sobre  “personas que me han ayudado a emprender” y ya os puedo decir que muchas de ellas pertenecen a mi círculo offline de Linkedin gracias al seguir con sentido común algunas de estas recomendaciones.

Bienvenidos/welcome a mi blog personal

Bienvenidos a mi blog personal donde intentaré describir mi experiencia personal como emprendedor en doiser.com y profesor en la UPC (http://es.linkedin.com/in/danieloterorodriguez). 

Si no fuera por mi vocación empresarial y la “salvaje” idea que tuve de abandonar mi puesto de trabajo para lanzarme al mundo emprendedor ahora probablemente no estaría aquí escribiendo estas líneas y estaría en casa esperando a que pasaran las horas del reloj para acabar la dura semana laboral. Por este motivo no tengo otra opción que empezar este blog hablando de lo que es doiser.com y que es lo que me ha llevado a estar ahora mismo delante del ordenador…

Después de varios años trabajando en empresas como Repsol, GE, Aigües de Terrassa y Caixa Terrassa (actual UNNIM) se me plantearon varias preguntas que intento responder con mi proyecto empresarial:

Hace tiempo, hablando con mis padres, jubilado él y funcionaria ella, acabe de entender porqué preferían irse de viaje a Nueva York con todo organizado por su agencia de confianza a buscarse ellos solos sus billetes de avión y hoteles a través de diversos buscadores online y mirar las diversas visitas turísticas a realizar.  Mi hermana y yo, supuestos expertos en el tema, no teníamos tiempo para organizarles el viaje a través de estos medios, aún dominando estas herramientas a base de usarlas muy a menudo, necesitábamos al menos un par de días a jornada completa para organizarlo todo con unos precios competitivos y con unos mínimos estándares de calidad que nos hicieran valedores de los típicos Souvenirs para la gente que se ha quedado en casa.

Esta situación, más o menos  cuotidiana, la reflejamos en el primer estudio que realizamos des de doiser.com en el mercado empresarial, llegando a situaciones donde el coste aproximado de búsqueda del proveedor significaba más del 65% del importe total del servicio a contratar y en muchos casos no se llegaba a la solución óptima principalmente por obviar proveedores semidesconocidos que expertos en el sector podían encontrar ofreciendo una mejor oferta para un perfil determinado de cliente.

Buscar un posible proveedor a través  de un buscador empieza a ser una estrategia habitual tanto para particulares como para empresas de diversos sectores. Sin movernos de la pantalla y con un simple clic tenemos acceso a millones de empresas ansiosas por conseguir colocar sus productos en un mercado saturado por la oferta y con un espíritu más que ahorrador propiciado por una situación de crisis que ya hace más de tres años que inunda las portadas de periódicos y las colas del INEM.

Todo el mundo sabe cuál es la herramienta preferida por los españoles a la hora de realizar dichas búsquedas y que las empresas hacen lo que haga falta para aparecer en la primera página de este buscador, ya sea mediante enlaces patrocinados o rediseñando sus páginas web de manera que su robot indexador las situé en la mejor posición posible.

A partir de aquí no planteamos una serie de preguntas, que desencadenaron una nueva idea de negocio:

¿Realmente estas búsquedas nos dan el mejor proveedor para nosotros o simplemente el que mejor web tiene o el que más ha podido invertir en publicidad?.

¿Existe una diferencia de precio o calidad entre las diferentes ofertas que justifique el tiempo que gastamos en seleccionarlas?

¿Puede ser un buen proveedor una empresa que se encuentre más allá de la tercera página de los buscadores?

¿Existe algún valor añadido o descuento por utilizar un buscador u otro?

En Doiser.com, te lo ponemos fácil, no te damos el que mejor web tiene sino el que mejor servicio te puede ofrecer y además con descuentos..