Los gastos iniciales a la hora de emprender

Estos últimos días Twitter ha publicado un informe en el entre otras cosas se comenta que en España por cada empresa que se crea se escriben 10 millones de tuits sobre cómo crear startups. Así que, aunque por estadísticas sé perfectamente que este post que ahora os hago llegar se perderá entre la inmensidad de mensajes que hay en la red, estaré contento y satisfecho si al menos un emprendedor lo lee y le sirven mis vivencias (más que consejos).

El montar un SL es casi como amueblar un piso. Primero, cuando todavía estamos “excitados” por la nueva adquisición de vivienda pocas veces escatimamos en gastos y nos compramos la televisión de última generación, muebles de último diseño y sin darnos cuenta nos encontramos que nos queda más de la mitad por hacer y el presupuesto casi agotado por lo que empezamos a hacer verdaderos encajes de bolillos.

En una empresa, te puede pasar lo mismo, así que como consejo sólo te daré algunos ejemplos de partidas de gasto que hemos sufrido en nuestras propias carnes y que ahora con la experiencia (y también por la actividad de mi empresa) al menos hemos aprendido la lección:

  • Registro de marca: Necesario pero a su precio. Nosotros pagamos más de 1.000€ (proveedor “pata negra”, esto sí), pero ahora por cifras sobre los 200-250€ puedes encontrarlo.
  • Gestoría: existen muchos tipos de gestoría adaptados a cada perfil de empresa. Sólo que sepáis que por menos de 100€/mes una empresa de menos de 5 empleados puede tener cubiertos todos los trámites y necesidades fiscales, contables y laborales.
  • Video corporativo. A parte del tema precio, dónde también se puede encontrar soluciones “low cost” con una más que aceptable calidad, tened en cuenta que si lo queréis para generar tráfico es muy complicado que sea la herramienta más efectiva de todas. Todos tenemos en la cabeza los 1.500 millones de visitas de The Gnam Style, pero tened en cuenta que por lo general los videos de empresa que no sean conocidas no tienen el “efecto compartir”  en su ADN ya que normalmente el usuario NO comparte videos con fines comerciales.
  • Adaptación LOPD: Muy parecido al tema de registros de marca. Existen servicios muy diferentes y con mayor o menos grado de complejidad, pero empresas que necesiten únicamente un servicio básicos pueden conseguirlo por menos de 200€ (a nosotros nos costó más del doble en su día).
  • Tarjetas de visita, flyers y catálogos: Hace unos años necesarias, ahora nosotros nos hemos cambiado de oficina en doiser y nos estamos planteando si hacer nuevas tarjetas o mantener todo el contacto de forma online. De todos modos como las otras partidas, acabo de ver nuestra factura del 2009 de 300€ por 1.000 tarjetas y ahora podéis tener por menos de 35€!

Lo dicho, espero que al menos a algún nuevo emprendedor le sirvan estas pequeñas vivencias, y para cualquier cosa no dudéis en contactarme.

Un saludo a todos y muy buena semana a tod@s.

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¿Qué es un emprendedor? #UnEmprendedorEs

Como hoy es el día del emprendedor en Madrid, en el Economista se han publicado las 10 mejores frases de los clásicos para emprendedores (http://goo.gl/BDcfB). Aprovechando os hago un pequeño listado de las frases y descripciones que me he ido encontrando en mi etapa de emprendedor:

1)      #UnEmprendedorEs un gestor de marrones (por @DidacLee – emprendedor en serie- )

2)      #UnEmprendedorEs un “pringadillo” (por Leticia Lavalle –creadora de @PatohCollection-)

3)      #UnEmprendedorEs el estado anterior a convertirse uno en empresario (frase que genero mucha polémica en las jornadas organizadas por el COETTC en el Cosmocaixa)

4)      #UnEmprendedorEs un empresario sin dinero.

5)      Una de muchas posible clasificaciones de emprendedores:

    1. Emprendedor con red: Persona con recursos suficientes, propios o ajenos la cual no se ha de preocupar por las consecuencias de una inversión fallida
    2. Emprendedor sin red: persona que se lo juega todo en su aventura empresarial.

Como veréis hay multitud de frases que pueden describir con más o menos acierto lo que es un emprendedor. ¿Me das la tuya con el hashtag #UnEmprendedorEs ?

Las vacaciones del emprendedor

Uno de los puntos claves en el éxito o fracaso de emprender es la capacidad que tengas como emprendedor de gestionar tu tiempo de una forma racional.

Exceptuando los primeros meses de aventura, donde es lógico estar 100% absorbido por tu  nueva vida es más que recomendable pararte a pensar en el corto plazo y no ofuscarte en buscar los objetivos millonarios de tu plan de empresa dejando de banda cualquier otra cosa, incluyendo pareja, familiares, amigos…

Como experiencia personal, sólo comentaros que llegué a dormir con el ordenador encendido al lado de la cama para apuntar las cosas que se me podían pasar por la cabeza mientras estaba durmiendo o intentándolo… ¡y esto no podía ser bueno!

Así que si decides emprender mis 5 consejos , que a toro pasado me hubiera aplicado desde el momento t=0, y ahora intento seguir a raja tabla serían:

1)      Tómate al menos unas vacaciones al año. No hace falta que sea el mes que tendrías como empleado, pero 10 días en verano y 4/5 en navidades y Semana Santa son más que recomendables. Siempre se vuelve con las pilas recargadas y se rinde al 200% a la vuelta y con ideas frescas.

2)      En estas vacaciones, Smartphones y portátiles alejados.  Tanto el trabajo como las redes sociales son adictivas, así que fuera tentaciones. Normalmente no tienes muchas llamadas al día ineludibles, así que si no queda nadie en la empresa, por menos de 8€/mes puedes contratar un servicio de secretariado que te atienda eficientemente las llamadas entrantes (http://goo.gl/0cgz4).

3)      Descansar al menos un día y medio a la semana.  El no descansar durante meses, aunque hagas cosas que te gustan, acaba siendo perjudicial para la salud.

4)      No trabajes de forma rutinaria, y simplemente por qué si, más de 10/12 horas al día. Si necesitas más tiempo es que tienes demasiados frentes abiertos y siempre es bueno focalizar tus esfuerzos en lo realmente importante y no perder el tiempo en tareas superfluas, innecesarias y de poco valor añadido.

5)      Auto prémiate por objetivos. Después de trabajar duro por un objetivo cumplido date un homenaje, y ya que no puede ser con dinero habitualmente regálate un fin de semana de tres días en algún lugar que te apetezca.

Espero que os hayan parecido interesante estos apuntes, que aunque parecen obvios en mi caso y en muchos otros que conozco no los seguimos demasiado bien al principio.

Así que con todo esto, sólo me queda desearos unas buenas vacaciones de Semana Santa a todos.

En Internet menos es más

Una vez te decides a emprender cada día que pasa es una aventura  y lo mejor que puedes hacer es aprender de ellas para no volverte a equivocar en un futuro.

En el mundo online si una cosa me ha quedado clara es que lo más importante es NO DISPERSAR nunca a tu cliente del objetivo que tienes fijado.  Hoy en día la oferta disponible en la red es interminable y si has conseguido captar la atención de un navegante tienes exactamente 30 segundos para no perderla.

Os voy a poner 2 ejemplos claros que me han pasado en mi experiencia  en doiser que ilustran claramente el ejemplo:

1) No adornes demasiado tu idea principal:

Allá en el 2008, cuando empezamos a idear el negocio, tuvimos la gran idea de adornar nuestra idea de ahorro en compras con múltiples secciones hasta que nos convertimos en “El portal corporativo de la pequeña y mediana empresa”. A nivel de ejemplo teníamos secciones para colgar comunicaciones de empresas, tablón de anuncios, mercadillo entre empleados…

Problemática: Lo que en teoría eran incentivos para impulsar el acceso a la plataforma resulto ser una gran barrera de entrada dada la complejidad que se planteaba y a la cultura actual de la Pyme. Como dato anecdótico incluso 2 empresas de unos 100 empleados llevaron a su junta el hecho de apuntarse o no en doiser

Solución: Quitando todos los “envoltorios” , uno a uno, nos quedamos con el único mensaje de “Ahorrar en tus compras profesionales”.  Actualmente con esta idea clara, directa y sin adornos estamos consiguiendo que centenares de empresas y profesionales al menos prueben lo que ofrecemos.

2) En una comunicación da siempre un único mensaje:

Otro de los errores comunes que hicimos era el aprovechar las comunicaciones electrónicas para pedir al usuario  en una única comunicación que realizara muchas acciones  (que si síguenos en Twitter, Linkedin, Facebook, preséntanos a amigos, prueba sin compromiso un producto/servicio…)

Problemática
:  Las comunicaciones enviadas eran especialmente largas y implicaban demasiadas actuaciones del receptor de las mismas con el resultado de que al final no hacía nada de lo que se le pedía/indicaba. Sinceramente creo que ni se las acababa de leer tal y como me pasa a mi mismo con alguno emails quilométricos que recibo

Solución: Desde hace tiempo intentamos que toda comunicación no tenga más que 3 párrafos y una única acción posible. Con esta estrategia se obtienen resultados realmente muy buenos con ratios de clicks superiores al 70%

Resumen: Ya sabéis que por una parte utilizo el blog normalmente tanta para dar mi opinión para gente que se está pensando el tema de emprender y  sobre temas económicos- financieros que es mi otra vocación. Hoy si me permitís, y haciendo alusión al contenido del post dejaré el resumen con una frase que resume las 2 problemáticas anteriores enfocadas en mi empresa –así también aprovecho mis 3 segundos publicitarios-:

“Entra en doiser.com y te ahorrarás una pasta en tus compras profesionales”

Un saludo y buena Semana Santa a todos.

Los 23.000 millones de Bankia por 1 millón de empleos

¿Qué os parecería montar un negocio en el que el potencial de beneficios es infinito y si sale mal no pierdes nada?

¿Estáis de acuerdo en pagar entre todos que millones de rusos hayan confiado en Chipre para no pagar impuestos en su país?

Hace tiempo que quería dar mi opinión sobre el rescate de Bankia y lo  injusto que me parece, desde el punto de vista personal y empresarial, el trato a favor que se está dando al sistema financiero respecto a otro tipo de empresas. Ahora con el rescate a Chipre se ha abierto la veda a como mínimo cuestionar varios axiomas que dábamos por supuestos que me sirven para plantear una opción, digamos que diferente…

Situación hipotética:

Imaginemos por un momento que actuamos como en cualquier otra empresa (concurso de acreedores por ejemplo). Es decir,  no se rescata Bankia (Grupo BFA) y que los 23.000 millones del rescate los soportaran los Acreedores del banco -que anteriormente han disfrutado de las condiciones ofrecidas en remuneración por el banco (de las que ahora nadie se acuerda)-

Dos datos:

1)      Pasivo + Patrimonio Neto de 328.000 millones de euros , por lo que tocaría responder a cada acreedor con un 7,0% de la deuda contraída por el banco con él.

2)      Desde la entidad se asegura, por activa y pasiva que en un plazo razonable de tiempo se devolverán estas ayudas  –y su interés correspondiente-. Así, que en ningún caso sería una perdida para estos acreedores, ¿no?.

Resumiendo, tenemos 23.000 millones de euros sobrantes con los que podemos contratar a un millón de personas durante un año con un sueldo bruto de 16.100€:

  1. Que generaran cerca de 10.000 millones en impuestos directos (Seguridad Social e IRPF).
  2. Reducirán en 8.000 millones las prestaciones por desempleo.
  3. Aumentaran el consumo y todos los impuestos indirectos derivados de ello.
  4. Mejoran la confianza en el país (reducción prima de riesgo)
  5. Generarán más empleo (la economía, es simple cuestión de confianza)

¿no suena mal, no?. Sé que muchos economistas dirán que hay muchas más cosas detrás de todo esto, pero como idea de partida, ¿os parece descabellada?

Un saludo a todos,

Pd: se podría plantear no tocar los depósitos de los pequeños ahorradores y sólo actuar sobre los especuladores.

¿Quieres bailar?

No creáis que soy muy original con el título de mis posts.  Hace unos días leí al siempre interesante @alejandrosuarez  con su artículo titulado “ Primero sácame a bailar” (http://www.elconfidencial.com/tecnologia/blogs/blog-alejandro-suarez/2013/03/06/primero-sacame-a-bailar-4404/)  donde exponía de una forma muy clara desde el punto de vista del potencial inversor algunos de los puntos que flaqueaban en las intenciones de los nuevos emprendedores.

Como me sentí muy identificado con varios de los puntos que tocó simplemente me permito dejar algunos matices si decidís lanzaros al mundo de emprender y empezar con vuestro propio baile empresarial.

1)      Cuando uno decide ser emprendedor, deja de lado su vida social al menos durante unos añitos. Eso sí, conoces a mucha gente que está empezando como tu, con conversaciones a horas intempestivas con los que al cabo del tiempo acabas entablando buenas amistades.

2)      El largo plazo del emprendedor es muy corto.  El 90% de las nuevas empresas no llega al primer año de vida. Así que es importante no perderse en grandes proyecciones sino en hacer un producto, como diría mi socio @ignasicomellas, “sólido como una roca”, para poder tener una base lo más sólida posible para gestionar correctamente el crecimiento.

3)      Tema cifras. Estoy de acuerdo con las consideraciones de Alejandro, pero tal y como comente en mi artículo sobre como no desaprovechar tus 5 minutos ante un posible inversor (http://danieloterorodriguez.com/2013/02/28/5-minutos-ante-tu-futuro-inversor/)  se ha de ser optimista, ya que el inversor ya descontará de una manera automática este exceso de euforia tanto numérica como de plazos.

4)      Las fases de financiación, en un mercado contraído como el de ahora están más que definidas y es muy difícil salir de ellas si no se tiene algo entre manos realmente “im-presionante”:

  1. Financiación propia y Family and friends, complementado con un ENISA si se tiene suerte
  2. Business Angel, al que aparte del proyecto, sobretodo le seduzca el equipo promotor y le apetezca concederle un largo baile.
  3. Empresa de capital riesgo, a la que sólo optaremos cuando tengamos unas cifras de facturación apetecibles (30-50m€/mes) y con unas perspectivas exponenciales de expansión.

Dejo para otro día la financiación bancaria ya que en breve dedicaré un sonoro apartado referente a este aspecto.

Buen fin de semana a todos,

Aprovecho para animaros a visitar nuestro proyecto empresarial (www.doiser.com) . Nos ha costado, pero hemos conseguido pasar varias de estas fases y esperamos poco a poco ir consolidando nuestro modelo bajo una base, que por que no decirlo, nos apasiona y hace que vayamos a trabajar cada día con más ganas e ilusión.

10 parecidos razonables entre bancos y discotecas

Aunque he de reconocer que en mi época de trabajador de banca aprendí mucho y hice muy buenos amigos, desde el punto de vista de emprendedor tengo varías aportaciones que me gustaría comentarlas desde una perspectiva que me vino a la cabeza esperando a -2ºC en las puertas de una discoteca hace un par de fines de semana.

Así que aquí van mis 10 parecidos entre bancos y discotecas ya que más vale tomarse las cosas con humor:

1) Son las únicas empresas que se permiten tener a clientes esperando en la puerta simplemente por gusto.

2) Te analizan de arriba abajo para poder entrar.

Disco: Vestimenta adecuada, cuello de camisa, zapatos no deportivos…
Banca: Scoring, balances, rentas, avales…

3) Cuanto mejor estés económicamente mejor te tratan.

4) Cuanto más dinero tengas menos te cobran. ¿alguien ha visto a algún rico pagar en la puerta de la discoteca o pagar comisiones de mantenimiento?

5) Si tienes un buen padrino eres el rey.

6) Cuando vas a consumir o pedir algo siempre tienes que esperar (exceptuando lógicamente si estás bien posicionado económicamente –punto 3-)

7) La apariencia de sus empleados, que últimamente tienen muy mala prensa, es muy importante.

8) Sus productos disponen de márgenes extraordinarios:

Disco: Coste Cubata: 12€; Coste materia prima: (sin comentarios)
Banca : Préstamo consumo (12%); Financiación banca (sin comentarios)

9) Siempre que aparecen en las noticias o en blogs es para algo malo (o para contar chistes).

10) Los productos que venden pueden tener mucho riesgo. 

¿Teneis algún otro parecido?. Os animo a compartirlo en mi blog o en Twitter.